头头是道曹国熊:泛文明投资的六大原则

2017-12-11

头头是道 · 曹国熊:泛文明投资的六大原则

题图:头头是道基金开创合伙人 曹国熊先生

本文转载自微信号大众号:投资人说(touzirenshuo)

作者|管丢丢 校正|苑晶 修改|陈文洋

一、新式的文明公司=专才干+产品力+东西力

2017年是文明投资红红火火的一年,基本上一切的投资团队都切入了文明赛道,许多明星公司也不断的呈现。在这个过程中,投资人各自的投资规范也各不相同,投出来的业态多种多样,我也听到许多的疑问,比如说文明企业的天花板高不高?它的壁垒强不强?它到底是稍纵即逝呢,仍是能够继续运营?IP、明星的价值怎样评价?什么才是有投资价值的IP?

我的榜首个别会是:新式的文明公司=专才干+产品力+东西力。什么是「新式文明公司」?互联网年代的新式文明公司跟旧文明公司相同的一点是专家才干,不论是新的出版公司也好,老的出版公司也好,你首要总得把书做好,这是你的中心才干,也是你的壁垒地点。

可是现在仅仅有专家才干是远远不够的,我们还需求有「产品力+东西力」,产品力和东西力比如文明公司的一对翅膀,能使得共同的专家才干变得更有商业价值而能被消费者认知和购买。换句话说,新式文明公司需求把专家才干变成一个产品,然后运用互联网东西把这个产品的商业价值变现。

晓波教师其实是一个很好的产品司理,他开发的一系列产品有「每天听到吴晓波」、「思维食堂」、「企投会」等,你会发现晓波教师的每一个产品都有十分明晰的用户特点、明晰的用户痛点和诉求,这些产品的打磨越来越精密。一起,他也用好了一些很好的东西。小鹅通是我们投资的自媒体常识付费和用户办理的SaaS东西,最早就是根据吴晓波频道的定制化需求而诞生的,它能够更精准的进行用户画像和用户办理。还有微信的小程序,小程序渠道其实也是一个东西。

2017年是常识付费赛道很热烈的一年,刚刚完毕的喜马拉雅常识节,短短3天收入就有2个亿。喜马拉雅集合了许多KOL,这些人本来可能是艺术家、作家、专家,这些KOL都集合在喜马拉雅,把他们的专业才干打磨一个音频产品,打磨成一个付费节目,然后把它发行出去,这些公司都是新式文明公司。

专业才干、产品力、东西力三者结合起来,就是我所了解的新式的文明公司,它们跟传统文明公司有实质的差异,有它们更大的商业模式延展性。

二、明星的IP价值不等于工业价值

明星的IP价值不是工业价值,明星粉丝的多少跟他的工业价值是没有对等性的。明星的直接价值是生意价值,而不是工业价值。明星实质上是一个产品,归于文娱工业供给链中的供给端。

可是整个公司是一个圆环,除了明星以外,你还需求策划、品牌刻画、供给链,你需求整个运营系统,一个完好系统才构成工业价值,然后使得自己内行业界、上下游端构成很强资源获取及公司运营的才干。这是IP自身并不能独立做到的。你如果仅仅明星,那就只要论题的价值,这种明星也是不值得投资的。

韩寒一个很好的作家,也是一个赛车手,然后也开了很好的餐厅,可是我们都没有投,我们投的是他的亭东影业,我看中的是他作为导演的才干,是切入到电影工业傍边整合上下游资源的才干。前两天吴晓波频道还引荐过林依轮的豆瓣酱,林依轮歌唱仅仅IP价值,而林依轮的美食视频,以及他创建的食物品牌,就产生了工业价值。

创业团队,光一个明星的团队不要投,必定要有一个完好的团队才干够投资,我们十分垂青以明星为首的整个团队的价值。

三、继续裂变的内容才是超级流量

2017年有几个风口,从同享单车到新零售,种种风口说明晰一个问题,就是流量的去中心化十分显着。现在现已没有一个会集的流量了,本来传统的互联网流量获取的办法现已渐渐的不论用了。这个时分有一个流量进口锋芒毕露,那就是内容。

在内容里边,我以为两类内容是有投资价值的,就是要继续、要裂变。什么叫继续?比如说你在写文章的时分,只呈现一个10万+不可,你要有继续的出产10万+内容的才干。所以我们一开始和晓波教师做狮享家基金的时分,我们不会去投资文摘类的自媒体项目,我们需求有继续原创才干的项目。

我们投资十点读书也是一样,2015年投资十点读书时,林少只要3个人,刚从版主的身份转化成创业者,经过矩阵式优质内容的浸透,在短短2年的时刻,十点读书就获取了超越2000万用户,图文、视频、电商、常识付费全方位发力,搭建了女人、职场、亲子等生态化社群,用户粘合力和购买转化功率十分高。

当然,现在获取流量的方法越来越多元化,可能是内容、可能是东西,也可能是技能、是线下体会店等等。要想继续保持超级流量进口的优势,创业公司需求不断的自我迭代和裂变,一直站在离用户和产品最近的当地。

四、优异的文明公司应该具有3C力

优异的文明公司应该具有3C力,这3个C包含专心、跨界和社群。专心是中心竞争力,是一个优异的文明公司的壁垒地点。由于你专心了,所以你才干够抢先,才干够做得更好,才干比他人看得更清楚,能够更好的应对一些不断定的要素,才干够继续的出产专家才干。

跨界是文明公司十分显着的特征,由于文明具有的黏性很强,专心构成了壁垒,然后你要再把这个壁垒打破,跨出去。跨界才干使你的文明公司愈加的丰满,愈加的性感。我们投资了许多现已成功跨出去的企业,包含内容转电商、社区转旅行等等。

社群实质上是树立一个信赖的联系,在信赖的基础上加以落地和变现。比如说我们投资的乐刻运动,一开始专心在自己的便利快捷、24小时,然后价格低,然后有KOL,有很好的教练帮他们练习,在这个专心上树立了自己的壁垒。壁垒做到必定时分,它的场所就有人情愿免费供给了,它的健身器材也有人情愿免费供给了,这个时分它就跨出去了,能够做健康美食,能够做健康数据的办理,还能够做健身教练以及健身内容的视频直播等等。它的社群就是会员系统,乐刻经过社群系统打造了一个商业闭环。

这3C的联系是什么?我们能够把专心视为一个支点,那么跨界就是一个杠杆,社群就是交融落地。优异的文明公司基本上都一起具有这3个C。有了这三点,我不断定他必定能生长为一个大公司,但它必定会是一个好公司,这个是很断定的。

五、文明回绝赢家通吃,可是契合二八规则

文明工业比较客观性的规则是,它回绝赢家通吃,可是契合二八规则。什么叫赢家通吃呢?如果一个文明一家独大,像BAT这样,这简直是一个灾祸,文明自身就需求多元化,它具有各式各样的不同的文明需求和诉求在里边。

我们不能一叶遮目,这句话我是来提示开创人和创业者的,我们不要觉得自己的东西是最好的,其他人的都不好,其实不是,文明工业会有许多许多种的业态。

可是我也想提示创业者,文明工业仍是契合二八规则的,在你的这个细分商场里边仍是有最好的公司,二八规则仍是很显着的。文明具有黏性,黏性一旦构成之后,它的势能是很强壮的,头部会越来越大。

做文明创业,你不要信任赢家通吃,你要信任自己,再小的细分赛道也有它的价值。第二个你要看这个细分赛道是不是有许多的竞争者,你能不能够做到头部去。

六、比资金更重要的是投资人与创业者的价值观认同

比资金更重要的是投资人与创业者的价值观认同,我们在投科技型企业的时分更多的是看数据,看技能,而在投文明企业的时分,价值观的认同真的是很重要的。

乔布斯说过一句话,「人活着就是寻求极致,发明夸姣的东西,并共享给自己的同类。」这是我个人十分认可的价值观,我也期望能找到相同认同这个理念的同类。

这两年文明投资做下来之后,我们渐渐的知道了自己是一个什么样的公司,我们期望自己是一个「夸姣生活的投资者」,这是我想要做的榜首件工作。其实我们在内部说,我们不仅仅要做一个投资者,我们更期望自己能够做一个「有温度的夸姣生活投资者」。