人均月薪200美金的非洲,真的能赚到钱吗?丨创业者看非洲

2020-07-31

作者|圭佳 来历|出海眺望(ID:Globalinsights)

当国内流量见顶,我国创业者前往海外掘金好像已成为一致。

w66lilai利来非洲是抱负的淘金地之一。这儿面积3020万平方公里、人口挨近13亿,陈旧又年青,人口中位数仅为19岁,被誉为最终一个“10亿级的互联网商场”。撒哈拉以南非洲更是国际互联网及移动用户添加最快的区域之一,现在互联网用户已超越4.5亿。

非洲是否真的“遍地是黄金”?在抢手的电商、交际文娱赛道,又有哪些需求躲避的“坑”?在非洲创业,变现又有哪些规则可循?

7月27日,在出海眺望主办的第4期线上沙龙活动中的下半场,非洲电商途径中物网联合创始人兼总司理刘建华、非洲移动交际运用Mochat CEO刘芯源叙述了自己的非洲故事,并共享了关于电商、交际、游戏等变现的新思路。

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刘建华:

“最终一块没有电商独占途径的大陆”

跟着互联网基础设施的逐步完善,物流电商现已成为非洲最具潜力的开展赛道之一。

在中物网联合创始人兼总司理刘建华看来,非洲也现已具有开展电商的开端条件。移动钱包(Mobile Money)适当兴旺,近年来物流老练度也在逐步提高。虽然非洲人均GDP较低,但当地人没什么储蓄的观念,全体消费欲旺盛。这三点构成了非洲电商添加潜力无限的基本要素。

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兴旺的移动付出是非洲电商开展的有力条件。和其他相对兴旺的商场不同,非洲的银行并不遍及,人们在手机上通过移动付出完结线上存钱、取钱、转账等。在不少消费场景中,手机适当于银行卡在运用。

值得注意的是,全球70%的移动付出行为发生在非洲。在付出宝还没有彻底盛行开来的2007年,肯尼亚电子钱包的掩盖率现已到达93%,非智能手机也能够进行转账等操作。

非程立异联合创始人李博海在沙龙上半场表明:“在非洲许多当地,小商贩们充当了人肉ATM机,帮人网上下单产品。这种社区摊主参加电商与物流的共同形式在非洲还有很大的空间。”

与此一起,专门的物流网络也正在快速开展傍边。上一年11月,掩盖肯尼亚、尼日利亚等地的非洲最大物流货运途径Lori Systems完结A轮融资,融资总额近3千万美金。

合适电商生计的土壤有了,创业者们蜂拥而至,也诞生了几家颇具代表性的电商途径。不过,刘建华以为,虽然竞赛日益剧烈,非洲仍是国际上最终一个没有独占电商途径的大陆。

假如把电商兴旺的美国和我国看作电商榜首队伍,巴西、俄罗斯、印度、印尼等地则是亚马逊、阿里巴巴、京东等途径激战的第二队伍,巨子们进入非洲还有3年左右的时刻。刘建华估计,未来非洲的电商会是本乡公司和美国、我国公司共存的格式。

现在,非洲的电商玩家现已牛刀小试。

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尼日利亚最大的电商途径Jumia创立于2012年,并于上一年在纳斯达克上市,有“非洲版阿里巴巴”之称,有自己的付出和物流体系。据刘建华介绍,Jumia途径每日的浏览量在100万左右。由原华为成员打造的Kilimall主打东非商场,支撑跨境购买,而且重视本地运营,但现在的规划和Jumia比较并不在一个量级。

关于非洲电商未来的开展前景,刘建华共享了一组数据。麦肯锡的一份陈述显现,到2025年,电子商务在非洲首要商场销售额将会到达3000亿美元。在接下来的10年,非洲网络零售额会以每年40%的速度添加。

在此基础上,刘建华以为,接下来在非洲做电商,无论是B2C仍是C2C,做途径电商不如做品牌电商,“小而美”的细分笔直赛道更简单盈余,也更简单拿到融资。

以女人服装、饰品见长的跨境电产品牌shein便是很好的比如,现在在中东、欧美、非洲等地添加迅猛。能够估测,在人口基数大、高生育率的非洲,母婴用品、假发等也会有相对宽广的商场空间。

最终,刘建华共享了非洲电商现在存在的一些问题,即商场还需求继续教育和开展,详细包含顾客不行信赖、流量本钱高、配送服务不完善、当地人受教育程度低一级。

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刘芯源:

“越底层的需求越简单变现”

2019年,曾担任腾讯QQ会员产品司理的刘芯源怀着一腔热血,来到非洲,开端从无到有地打造文娱交际途径Mochat。用他的话说“其时愣头青相同,直接就来了。”

凭仗前期在腾讯QQ团队堆集的经历,一开端,刘芯源以为在非洲有快速仿制国内成功的或许。但通过一年的摸爬滚打,他有了更深的调查与领会,许多主意也发生了改动。他表明,“来非洲,不要抱着降维冲击的心态。”

国内互联网变现的方法首要有三种:广告、运用内购买以及电商。但在非洲,虽然移动广告的比例逐年上升,但传统的电视广告的比例依然高居不下。其他,据刘芯源介绍,非洲买量本钱十分低,大概在0.1美元左右。因而,一款运用或许游戏想在非洲通过广告的方法来变现,现在还行不通。

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一起,整个非洲交际途径掩盖率仅为17%。在全球规模都比较盛行的即时通讯东西WhatsApp在非洲的掩盖率仅为38%,Instagram的掩盖率更低,还不到4%。国内公司通过Facebook和Google买量的做法在非洲也并不适用。

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在刘芯源看来,文娱交际产品在非洲的变现有三大特征。

一、用户需求直接,而越底层的需求往往越简单变现。事实上,在交际途径掩盖率低的非洲,人们的交际需求并不少,对陌生人交际的情绪也比较敞开。当地人一般在下午三点下班,文娱活动也不多,有大段的空白时刻需求添补。此外,非洲人月均薪酬在200美元左右,让用户获利的网赚方法相同很受欢迎。

刘芯源给出的主张是,创业者不要再抱着降维冲击的想法,而应该以愈加敞开的心态对待这片新商场,花一两年时刻来仔细打磨细节,提高产品的本地化程度。假如单纯仿制国内的做法,而且等待快速产出相同的效果,最终或许会很受冲击。

二、变现见效慢。据刘芯源介绍,Mochat初入非洲时,30日留存率仅为6%。“前期自以为咱们现已挺本地化了,但用户以为咱们是个印度产品。”通过将近一年的迭代晋级,刘芯源和团队在产品UI规划、用户色彩喜爱等诸多方面都进行详尽的调研,深化考虑非洲用户的需求,改进用户的运用体会,现在Mochat的30日留存率能做到15%,而刘芯源称这也仅仅及格水平。

此外,在本地化方面,刘芯源以为创业者能够“抓大放小“,即先了解全体的需求,打造一个大体上非洲都跑得通的产品。非洲大陆不同区域存着很大的差异,“假如一来就扎进尼日利亚,针对当地人的运用习气改了半响产品,拿到其他国家很或许不适用。”

三、人均贡献率低。这点和非洲人均GDP较低不无关系,此外,非洲用户上网费用也较高,一个G的流量费用是1美元。但这并不意味着互联网公司很难挣钱。了解本地人并不冲突消费的习气后,付费模型的重塑显得十分有必要。

刘芯源以为,打造低付费量、高付费率的产品便是一个可行思路。国内的QQ黄钻红钻便是典型比如,10块钱的收费不贵,但巨大的用户体量、高的付费率带来的收益照样十分可观。有了合适非洲的高付费率、低ARPU(每用户平均收入)的模型,接下来需求做的则是一步步培育用户的付费习气,怎样让他们乐意充榜首笔值是一个值得创业者们考虑的问题。

因为非洲互联网的开展还处于前期阶段,手机内存小、流量费用贵,用户遍及缺少耐性,下降认知门槛则能够让他们更简单接受新事物。

全体而言,刘芯源以为非洲移动互联网商场未来可期。

一方面,跟着智能手机出货量的逐年添加,移动付出相关工业日益老练安稳,非洲的互联网基础设施正在不断完善。

另一方面,创业者们扎堆前往非洲,全体的职业感正在构成,了解用户、教育商场的前期工作现已进行了多半,用时刻换空间,即提早布局以交换未来更大生长空间的做法被证明是正确的。

编者按:本文转载自微信大众号:出海眺望(ID:Globalinsights),作者:圭佳